“活動營銷”是房地產(chǎn)營銷最重要的環(huán)節(jié)，一個樓盤銷售可以不做廣告，但決不能不做活動，尤其是對于陌生區(qū)域的樓盤，“活動營銷”幾乎是吸引人氣、積累客戶的不二之選。

    如前所述，消費(fèi)者購買房產(chǎn)一般要經(jīng)歷“知道、了解、好感、購買”等四個階段，對應(yīng)這四個階段，營銷的動作主要包括“定位、推廣、展示、價格、銷售”五大環(huán)節(jié)。在這“四大階段”和“五大環(huán)節(jié)”之中，廣告一般只能起到造夢，吸引眼球，使客戶產(chǎn)生聯(lián)想和希望的作用，而活動則因為其零距離接觸消費(fèi)者以及變被動為主動的兩大優(yōu)勢，在房地產(chǎn)營銷的每個節(jié)點(diǎn)都起到至關(guān)重要的作用。項目造勢與推廣、客戶積累、展示和體驗、價格的公布、認(rèn)購與開盤等等都必須依靠“活動營銷”搭建的平臺。

    顧名思義，“活動營銷”的形式是活動，其目的是為了實現(xiàn)銷售。換言之，再熱鬧、再成功的活動如果對銷售沒有幫助就不是一次成功的活動。但這句話我們得掰開了看，對銷售的“幫助”得分不同的性質(zhì)、不同的目的，如上面兩個案例，鄭州項目的活動目的是為了客戶認(rèn)購，如果認(rèn)購不成功，那活動就是失敗的;17英里的活動如果是以增強(qiáng)體驗、客戶維系為目的，只要達(dá)到這個目的，哪怕沒有帶來直接的銷售，活動也是成功的。

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